兩大衝擊讓預售新案賣不動？專家：這特點可保價、順銷

受到銀行滿水位與央行祭出房市管制措施，近期預售市場買氣大降溫，建案出現賣不動的窘境，對於已請建照不得不推案的建商、都更或危老重建實施者面臨困境。全向科技房產中心創辦人劉永昌分析，目前建商營建成本高漲，大幅降價吸引買氣的空間有限，如何凸顯產品價值與特色，將是建案脫穎而出的最佳解方，由於近年地震激增，引爆耐震宅需求，只要「提高建案耐震力」，購屋者普遍都願意買單，將是2025新案「保價、順銷」的突破點。

劉永昌指出，2024年0403花蓮大地震後，全台進入「地震時代」，依據中央氣象署地震測報中心資料，2024年全台顯著有感地震數量高達514起，與2020至2023年平均每年顯著有感地震個數平均值137起相較，是過去平均值的近4倍，而去年光是規模5級以上的地震就高達136起，平均每個月就有超過11起、規模5級震出現，發生頻率相當驚人。



地震讓許多民眾憂慮、恐慌，更不知道未來何時會再發生，觀察去年迄今，許多預售案場不斷出現消費者詢問建案耐震性，更有大量建案為了迎合市場需求，主打建案耐震能力，吸引消費者目光，除了傳統高價區或豪宅案會特別強調耐震力，六都和新竹地區一般都更危老案或新案也開始強化耐震作為行銷，如取得耐震標章或確實拉升耐震係數，甚至祭出耐震0.4G以上、超越核電廠耐震性能等，引起市場高度注目。

目前市場的耐震宅，不僅瀏覽度高，備受消費者關注，成交價格普遍高出區域行情，讓建商更樂意推出耐震宅來迎合市場需求，劉永昌預期，2025年耐震宅恐會成為預售巿場「保價、順銷」的新顯學，目前未蓋的新案只要送審查，都能更改耐震規劃，業者可以多用心評估。

劉永昌指出，儘管耐震宅需求高，但傳統柱子加粗、水泥磅數、鋼筋增加的剛性抗震或利用「隔震」系統，想蓋出耐強震、耐0.4G地震的「耐震宅」成本相當高，以知名豪宅「陶朱隱園」為例，主打耐震0.4G，每坪營建成本逼近70萬元，如何利用卸震或半剛接耐震等產品，在「有限成本增加」下，大幅提高耐震力來吸引購屋者青睞，將是今年建商的一項課題。

另提醒購屋者，目前市場並非所有主打「耐震」的建案就是真耐震，建議民眾購屋除了留意建商品牌與施工品質，更要關注與主動詢問建物的「耐震係數」，耐震係數越高就越耐震，能媲美核電廠等級0.4G的高耐震力，才有機會抵抗未來恐發生的大地震。