科技光環失靈？南二都、台中海線賣壓湧現 十大區域「有談有機會」

全台房市告別只漲不跌，根據591新建案最新統計，全台前十大行政區議價率普遍較去年上揚，其中桃園大園區以逾2成的議價率居冠，等同「開價打8折」；新北淡水、台中梧棲則緊隨其後。專家分析，受信用管制影響，部分供給量大的外圍區域已淪為「買氣孤島」，建商銷售策略從以拖待變轉為「殺價取量」，議價主動權正重回消費者手中，在南科紅利與台積電光環趨緩下，對剛性需求的購屋族而言，現階段正是大膽議價的最佳時機。

591新建案指出，觀察各縣市，除北市因推案個數過低，未有區域上榜，居冠的桃園市大園區近年受青埔特區外溢效應及航空城議題拉抬，包含客運園區在內等重劃區供給大幅增加。但在買氣降溫、投資客退場後，部分外圍個案為吸引買氣，採取「開高走低」策略，帶動議價率一路走高。排名第六的桃園區因中路、小檜溪等多個重劃區競爭激烈，有部分高總價個案紛紛擴大讓利空間以求去化，議價率同樣逐步升高。



至於新北市唯一上榜的淡水區，本次議價率高達17.2%排名第二，主要是區域行情落差所致，特別是去年紅樹林生活圈有「將捷舟際」、「SUN HOUSE」等高價個案公開，將整體開價拉高至5字頭，但因交易主力仍集中在3、4字頭的淡海新市鎮，導致議價率持續擴大。

台中市則集中在海線清水與梧棲等區，議價率分別為15.6%、14.6%，其中梧棲區議價更是年增7.1個百分點，為各區中最高，主要是當地前幾年推案大爆發，隨著賣壓逐步湧現，建商為加速去化庫存，價格態度明顯軟化，買方議價力道也隨之大增，成為現階段台中最好殺價的區域。

南二都則深陷房市過熱、科技光環失靈的局面，如台南安南與善化區過去受惠南科紅利，區域行情屢創新高，然而隨房價基期墊高、市場陷入觀望，自住客追高意願降低，建商為打破僵局不得不擴大讓利。高雄同樣在台積電光環褪色下，交易量急轉直下，楠梓、左營等區也開始面臨「以價換量」的抉擇。

591新建案提到，目前雙北以外地區，越來越多建商與代銷因買氣疲軟，制價策略不再如前幾年一昧追求高價，而是採取「有談有機會」的彈性策略，也讓價位逐漸回歸理性。因此，儘管整體房價仍處高檔且政策尚未鬆綁，但對於有需求的購屋族而言，現階段仍不失為大膽議價的好時機。