【紅富海拍賣2-1】把「老土」變「精品」 行政執行署37人團隊花1年替被害人掙回1.36億元

「恭喜61號以213萬拍定『松鶴同春』！」行政執行署新竹分署執行官在落槌的那一剎那漾開笑容，這場激烈競標賽裡，有3個民眾誰也不讓誰的搶標，足足喊了117次才拍定，起標價也從37萬1千元一路狂飆到213萬元。去年（2022）8月2日，新竹分署在苗栗地檢署前舉辦「紅富海」拍賣會，現場可用人山人海來形容，民眾喊標聲此起彼落。



「紅富海吸金案」是讓8千個家庭心碎的3個字！當年自稱「太仁心靈導師」的黃圓映，從2003年底開始以高利向道親吸金，直到2011年無力填補資金缺口全案才爆發，受害人直逼8千人。2020年底，最高法院依《銀行法》判黃圓映10年定讞。

黃圓映當年被檢調查扣400多件黃金、雞血石、勞力士名錶及藝品，多年來靜靜躺在檢方的贓物庫裡。最高法院認定她的犯罪所得高達198億元，扣除已發還的26億元，餘下的172億元裁定沒收。苗栗地檢署決定將變賣任務交給新竹分署執行，開啟了新竹分署這段不可思議的拍賣之旅。

不當「柑仔店」，沾滿灰的「老土」化身「精品」

貴氣逼人的黃金條塊、世界腕錶，甚至是數量龐大的雞血石和不知名的雕刻品，五花八門的逸品沾滿了灰，連「黃金高跟鞋」都一度氧化變色，「放了10年….長這個樣子，有些易氧化、易碎的物品該如何行銷？把它們拿出來賣，確實是滿大的挑戰…」新竹分署主任執行官江佳蓉講出同仁的心聲。



對於只有37人小團隊的新竹分署而言，這是一個「不可能但必須完成」的超級任務，想到這些受害人可能被騙走一生積蓄，有些人連老本都沒了還背債，新竹分署的同仁就咬牙決定「拚了」。「我們用我們拍賣的專業把價錢賣高一點，才能維護被害人的權益。」

講到這個案子，全程參與的江佳蓉眉飛色舞，她秀出其中一張「黃金高跟鞋」的原況照片，比起新竹分署拍攝的現況照片，有如天壤之別。



「想賣東西就必須讓人『起心動念』，我們動用兩台相機，自己幫『黃金高跟鞋』拍照，最後拍成這個樣子其實讓我們滿振奮的，終於找到了一點賣出去的可能…. 我們費心規劃每一次的拍賣主題和主角，原因只有一個，就是不希望我們是個『柑仔店』，而是『百貨公司』。」

有別於公務體系的制式化，新竹分署第一步就使出「創新行銷」的策略，要用嶄新的宣傳吸引民眾的眼球，但要怎麼做呢？江佳蓉說，首先是精準設定主題，他們決定把商品分門別類，分成5波拍賣，每一次的主題設定都不一樣。

「把拍賣物當成精品賣！」新竹分署團隊馬不停蹄的製作海報，更破天荒舉辦「鑑賞會」，讓民眾直接來現場參觀商品，他們還把商品送交專業鑑定，無論雞血石、勞力士腕錶，統統都有大師加持的專業鑑定書。他們還讓民眾「雙重鑑賞」，新竹分署用署內僅有的兩台單眼，自己架燈拍照，把商品一張一張做成「線上閱覽圖鑑」，讓民眾可以上網觀賞。



此外，新竹分署推倒呆板的拍賣高牆，沒採取同類物品一起賣的「包裹式」拍賣方式，反而貼心的把商品分拆成315標，這麼做的目的是要讓民眾可以單攻有興趣的東西。「我們把門打到最開，希望民眾就算是只想要搶1件，也可以進場競標。」

輸人不輸陣！民眾搶標擊退銀樓業者

江佳蓉說，去年初的第1波拍賣，主題訂為「金光閃閃」，讓民眾一看就知道執行署要賣黃金飾品了；第2波必須賣沉甸甸的黃金條塊，主題就訂做「重磅再現」；第3波遇上數量龐大的雞血石，命名為「石尚遇見你」，概念是「石頭」和「遇見你」。

有趣的是，今年（2023）1月3日的第4波拍賣，命題是「金生有你，錶明心意」，當天要賣黃金和名錶，為了讓拍賣更深植人心，新竹分署還特別選定當天早上9時14分開拍，有「一生就一次」的意思。今年3月7日，新竹分署執行第五波拍賣，主題是「琉金歲月、時來運轉」，賣的是琉璃、手錶及雕刻等藝術品。

這場心理戰奏效了！首次的黃金拍賣會，入場劵是繳交1萬元保證金，沒想到當天早上七時許就有民眾去排隊，共吸引到210位民眾進場，光保證金就收了210萬元，苗栗地檢署外出現一串長長的排隊人龍，讓新竹分署超級振奮。

全程觀察這5波的拍賣氛圍，江佳蓉說，民眾的競價氣氛真的很熱，有時還會出現「輸人不輸陣」的狀況，他們暫時放下理智努力搶標的結果，甚至還讓準備來撿便宜的銀樓業者鎩羽而歸，也讓新竹分署達到「賣高價」的目標。

江佳蓉回想起最後一波拍賣，她興奮的說，當時新竹分署將部分雞血石分成「十八個羅漢」來賣，前17尊都被同一個民眾標走，第18尊原訂底價8千元，結果民眾直接喊出16萬元天價，讓新竹分署一口氣把售價衝高20倍。



耗時1年5波拍賣，連署長、檢察長都「撩落去」

而高階主管的支持，顯然也成為新竹分署的助力。行政執行署署長林慶宗和苗栗地檢署檢察長陳松吉，在背後不遺餘力的鼓勵新竹分署，兩個人在過程中還拋下首長身分「下海」幫忙拍賣，成功帶動銷售數字。

由於行銷奏效，5波拍賣出清了315標的扣押物，前後耗時1年多，新竹分署揮出滿貫全壘打，結束了這場拍賣的「驚奇之旅」。



根據新竹分署統計，5波拍出的金額高達7839萬4400元，而且諸多商品都溢價拍出，打破了「法拍即賤賣」的迷思，如果加上幫忙變賣的國內股票和國外基金價值5784萬4777元，新竹分署共幫檢方執行了1億3623萬9177元，這筆鉅款也將賠付給他們念茲在茲的被害人。