豪宅頂樓戶也讓價！文心AIT總價2.29億成交　低於社區歷史高價

房市買氣降溫，豪宅頂樓戶也有議價空間！房仲業者觀察實價登錄發現，台北市內湖指標豪宅「文心AIT」頂樓戶275.7坪，近期以總價近2.3億元成交，平均單價123.7萬元，低於該社區2013年創下的高價；此外，信義區「信義之星」、大安區「琢賦」也出現頂樓或高樓層交易價格低於社區歷史高價的情況。專家指出，房市盤整、囤房稅增加持有壓力，加上部分建商積極去化餘屋及屋主轉售考量，都讓高資產買方有機會趁勢議價、挑選物件。

台灣房屋觀察實價登錄交易，北市豪宅「文心AIT」頂樓戶275.7坪，文心建設以2億2,950萬賣出給原社區住戶，平均單價123.7萬，對照該社區最高價格為2013年17樓戶交易，平均單價137.7萬，顯得最新交易樓層更高，單價更便宜，買得划算。

台屋房屋明湖特許加盟店店東楊家睿說明，文心AIT是內湖指標豪宅，因鄰近美國在台協會，頗具治安優勢，加上內湖為許多電視台總部所在地，吸引不少藝人購買。該社區樓高26層，屋齡13年，今年其他樓層交易單價為105至111萬，頂層樓中樓戶至今才出售，並以123.7萬售出，凸顯建商惜售心態，雖未創社區高價，卻也名列今年內湖豪宅單價第三高的行情。

進一步觀察，今年有不少豪宅頂樓戶交易價格不頂天，包括屋齡24年、「信義之星」的14樓，單價170萬，相較社區最高價192.1萬、便宜22萬；十年屋齡的「琢賦」，13樓戶新屋主以單價145.6萬購入，也比社區11樓戶的175.9萬便宜。

至於「富邦藝樹」的20樓則創下社區高價220萬，「冠德信義」C棟為特殊交易戶，單價也站上社區最高，來到每坪208萬。

台灣房屋集團趨勢中心執行長張旭嵐表示，新豪宅的頂樓戶多是建商保留戶，等待有財力的有緣人，因高樓視野佳，具備隱密寧靜等優勢，頂樓戶依樓層比例往上加價，往往是社區高價交易的戶別，然而，近年市場買氣降溫，又囤房稅增添持有壓力，許多建商積極消化餘屋，若原住戶加購，也多少有情商空間；另有一些中古屋主於景氣高點時購入，如今轉售遇上房市盤整，考量市況和自身需求，較多讓價空間。

台灣房屋集團趨勢中心資深經理陳定中分析，由於頂樓戶的象徵意義鮮明，部分建商或地主會將頂樓戶由自家人或相關企業持有，包括潤泰經典代表作「松濤苑」、大安森林公園第一排的「One Park Taipei元利信義聯勤」等單價200萬俱樂部的知名豪宅，都有建商自家人持有頂樓戶的案例。

陳定中指出，建商持有頂樓戶主要有兩大優勢，一是「價格定錨」，往後轉售可望因產品稀有性高，擴大創價空間，如松山區名宅「文華苑」，頂樓戶起初由投資興建者之一的中泰賓館家族分回，2022年轉售私法人公司，以超過244萬元的單價改寫社區新高；二是「口碑建立」，建商自行持有頂樓戶，可型塑「老闆坐鎮掛保證」的形象，且屋頂較棘手的防水與隔熱難題，在建商本身持有的情況下，會更積極處理，為社區維護管理的品質增添信心。