【一文看懂】川普報導常見「XX的藝術」是什麼哏？　1987年這本暢銷書藏什麼祕辛

美國總統當選人川普周一（1/20）就職，外媒關於他的報導，標題總提到「XX的藝術」，這是源於1987年出版、他掛名共同作者的暢銷書《交易的藝術》（The Art of the Deal），本書描寫他從商之路、商場思維、談判技巧等，雄踞排行榜多時，將他從美國地產大亨，躋身全球風雲人物，不過同樣名列共同作者東尼史瓦茲2016年大爆川普黑料，兩人反目成仇。

外媒以「XX的藝術」寫川普（Donald Trump）為時已久且不勝枚舉，僅今年1月起，《金融時報》有「與川普的交易的藝術」、「川普治下跨越國界的藝術」；Politico有「交易的藝術（格陵蘭版）」。



《國會山莊報》有「從美國鋼鐵到交易的藝術：川普經濟治國的機會」；《愛爾蘭獨立報》有「川普必須利用『交易的藝術』帶來和平」；Sky News刊出評論「關於交易的藝術：川普表態有意重新命名墨西哥灣」。

貼身18個月

不斷被提及的「交易的藝術」是1987年出版的暢銷書，川普與曾為《紐約時報》記者的東尼史瓦茲（Tony Schwartz）掛名共同作者。川普曾自豪地說這本書「是排行榜冠軍，且是最賣座商業書籍之一，有人說這是有史賣得最好的商業書。」

川普第一次競選總統，史瓦茲2016年接受《紐約客New Yorker》專訪透露，他是川普的「影子寫手」（ghostwriter），稱全書是他在川普身邊貼身觀察18個月後，獨力完成，對此川普否認，稱自己才是作者。18個月中幾乎每天與川普相伴，他眼中的川普愛金錢、愛出名，最重要的是，愛贏。

「執著於出名」

史瓦茲與川普結緣，是1985年任記者時曾寫了一篇報導，指川普為逼一些承租人離開一棟他買下的物業，找流浪漢進駐騷擾承租人。報導中的川普是個強硬的惡棍，不料川普很喜歡這篇文章，還寫卡片給史瓦茲：「看來每個人都讀了這篇文章。」

史瓦茲說：「我太驚訝了，川普太執著於出名，以致於根本不在乎你寫了什麼。他想被視為強硬的傢伙，他喜歡當雜誌封面。」後來川普與出版社簽約出自傳，史瓦茲有次與川普聊天時無意間說，川普才38歲出自傳太早，「要是我就會出一本書叫『交易的藝術』，這才是人們有興趣的。」川普大悅：「你說的對，你想寫嗎？」史瓦茲接了這工作，薪酬豐厚。

「無法集中注意力」

為了書，史瓦茲必須與訪談川普，他很快注意到川普無法集中注意力，只要坐下來幾分鐘就耐心盡失、侷促不安：「像個幼稚園孩童，不能好好坐在教室裡。」

他說川普總是記不起過去的事，而且毫不掩飾他覺得訪談很無聊，然後倉促結束，後來川普乾脆說白了，再也不想聽到更多問題。史瓦茲明白不可能讓川普專注，便提議自己在川普身邊貼身觀察取代訪談，川普開心接受。

「他玩弄別人」

18個月間，史瓦茲在距離川普2.5公尺之處觀察川普言行，他們一起待在川普紐約或佛州宅邸、辦公室，他跟著川普開會、搭直升機，聽川普跟銀行家、律師、掮客、記者講電話。

「他玩弄別人！」史瓦茲說川普在電話上會奉承、霸凌或動怒，這些情緒都經精心計算，每通電話尾聲，川普總會透露些最近的豐功偉業，掛電話前川普不說「再見」，會說「你是最棒的！」沒有一通電話讓川普覺得私人到史瓦茲不適合在場，「他喜歡被注意。」

「戰略性說謊」

在貼身採訪中史瓦茲發現：「說謊是他的第二天性，川普有一種能力說服自己，無論他說什麼都是真的；或者相當程度是真的；或者至少應該是真的。」這些謊言常有關錢，「他為某個東西花了多少錢、某棟他擁有的建物的價值、某間賭場賺了多少錢，即使賭場已經要破產了。」

川普還會以假名打電話給記者放假消息，史瓦茲詢問時川普並未否認，只是笑笑說：「你喜歡這招吧！」史瓦茲說：「他戰略性地說謊，完全不會良心不安，當其他人會礙於事實時，這給了他一種奇詭的優勢。」

「交易型的人」

例如川普告訴史瓦茲，他的雙親是瑞典人，他出生於紐澤西；其實川普出生於紐約布朗克斯區，父母是德國人。川普當時強調自己是愛家好男人，對妻子伊凡娜（Ivana Trump，1992年離婚）讚不絕口，事實上川普正和梅普絲（Marla Maples）外遇，梅普絲之後成為他第二任妻子，最後也離婚收場。

又例如，川普形容他與個人律師科恩（Roy Cohn）是生死之交，但根據科恩說法，當自己病得快死時川普拋棄了他，「當人們對他有幫助時，他喜歡他們，沒有幫助時就丟，他不是針對個人，他是交易型的人，一切都跟你能為他做什麼有關。」



再例如，川普把自己塑造成白手起家，只得到父親一點點幫助，但著有《川普：交易與衰落Trump: The Deals and the Downfall》的記者巴瑞特（Wayne Barrett）調查指出，川普事業起步時，父親借了他750萬美元；他的賭場經營困難，父親買了300萬美元籌碼，為他注資。

川普要「比你有錢」

《交易的藝術》的首段是川普以第一人稱說道：「我不是為了錢，我錢夠多了，比我需要的還要多很多。交易是我的藝術形式，別人畫漂亮的油畫、寫美麗的詩句，我達成交易，完美的大交易，那是我的愛好！」

史瓦茲接受《紐約客》採訪時對（當初他寫下的）這段話啞然失笑：「他當然是為了錢，他最深沉、最基本的需求，就是要證明『我比你有錢！』」



史瓦茲認為川普所有的追求，都是都是源於對「金錢、讚美、名氣」的飢渴，他相信川普競選總統也是出於此：「數十年來他不斷增加（需求注意力）劑量，剩下的唯一一途就是選總統，如過他能競選世界之王，他一定會。」

懊悔到捐版稅

史瓦茲因為接受了《紐約客》專訪惹得川普不快，《紐約客》報導中描寫記者目睹川普致電史瓦茲，將他臭罵一頓場景。史瓦茲說：「我不會覺得這針對個人，因為事實上他不是針對我，川普的世界裡，人是可有可無、可拋棄的。」

在2016年的這篇訪談中，他對自己在《交易的藝術》中，將川普塑造成「明智、聰明、比他本身更具吸引力的企業高管」，並讓川普獲得「更廣泛關注」，感到「深深悔恨」。川普宣布參選總統後帶動《交易的藝術》熱賣，史瓦茲版稅收入大增，但他說這些對他來說是「血腥錢」。



《華盛頓郵報》2016年報導，史瓦茲將《交易的藝術》2015年下半年的版稅2.5萬美元（約82.3萬元台幣）捐給「人權觀察（Human Rights Watch）」、「酷刑受害者中心（Center for Victims of Torture）」等機構。

他之後又將該書2016年版稅5.5萬美元（約181萬元台幣）捐給「國家移民法律中心（National Immigration Law Center）」等單位，該機構協助低收入移民，史瓦茲相信這會是受到川普傷害的族群。

關於影子寫手

史瓦茲現年71歲，在新聞界25年，曾為《紐約郵報》專欄記者、《Newsweek》編輯、 《紐約時報》記者、《君子》雜誌撰稿人。2003年創辦顧問公司「能量計畫（The Energy Project）」至今。

包括《交易的藝術》，他獨力或與他人合著出版共6本書，距今最近的一本是2020年出版的《與惡魔打交道：我的母親、川普與我》（Dealing with the Devil: My Mother, Trump and Me，暫譯）。