《安永企業家獎》得主分享關稅戰應變心法 華城許逸德：找出客戶痛點

華城總經理許逸德是2024年《安永企業家獎》台灣區得主，代表台灣至蒙地卡羅與世界各國的眾多卓越企業家共同交流；許逸德今（17）日表示，華城有5成營收來自海外市場，其中美國占比高達4成，但因提早風險控管，即便關稅稅率上升到10%，但對毛利率影響仍控制在3.5%之內。

安永會計師事務所今天舉辦《安永企業家獎》華城電機總經理許逸德分享會，許逸德除了分享參賽經驗與趣事，也回應如何因應對等關稅及新台幣匯率變動風險的心法。

許逸德表示，川普在選戰期間已針對「關稅」發表很多觀點，因此自去年11月川普當選美國統後，就開始在合約中新增關稅變動條款；若是去年11月前已接到的訂單，但尚未出貨，就展開「友好協商」，與客戶討論因應措施。

許逸德自嘲，本來4月要發布美國接單的利多消息，結果川普「關稅解放日」後，利多變利空。但既然已無法阻止關稅，就以4月9日為上船基準日，已生產完畢的貨品趕在基準日上船出貨，其他尚未出貨者，則暫停訂單，待與客戶完成關稅轉嫁協商後再出貨。

目前，由於市場供不應求，客戶也願意負擔50%至75%的關稅增加成本，因上讓關稅對華城的影響降到3.5%。

至於近來新台幣兌美元匯率大幅升值，許逸德表示，華城對匯率採行「相同部位自然避險，差額採遠期外匯避險」策略，也就是收到的美元收入先支付以美元計價的薪酬或進貨成本，其他多出來的部分再以遠期外匯避險，藉以降低曝險部位。

談到是否赴美投資，許逸德坦言，確有客戶盼華城能赴美設廠、就近供應，但美國設廠成本是台灣3至4倍，員工薪酬也是台灣2倍以上，而且建廠費時至少2到3年以上；但客戶的痛點只是擔心因地緣政治風險，以致供應鏈斷鏈；因此與客戶溝通後，改為在當地設立倉儲物流中心，替客戶建立安全庫存，解除客戶的擔憂。

有「企業家奧林匹克」美譽的《安永企業家獎》，今年已舉辦25屆，每年邀請來自各國的年度大獎得主齊聚蒙地卡羅，角逐《安永世界企業家大獎》。台灣在2024年選出華城電機第三代許逸德參賽，向世界分享如何帶領華城電機成功轉型，從傳統電機製造跨足綠能、智慧製造、能源管理等領域的成功經驗。

許逸德也表示，最令人開心的是在蒙地卡羅獲得總統賴清德的親筆祝賀賀電，「好似台灣12強」帶台灣在世界發光。

安永今天也宣布，2025《安永企業家獎》正式啟動，主題為「智能競勝 跨界躍進」，敬邀台灣各界企業家共襄盛舉。

台灣曾在2023年由環球晶董事長徐秀蘭奪得「安永世界企業家大獎」，是該獎項開辦以來第3位女性獲獎者，更是台灣第1位獲獎企業家。

經濟部長郭智輝也曾以崇越集團董事長身分獲2017年《安永企業家獎》台灣區得主；過去歷屆得主還有廣達董事長林百里、巨大創辦人劉金標、台達電創辦人鄭崇華、晶華酒店董事長潘思亮、友嘉集團董事長朱志洋、佳世達董事長陳其宏、帆宣董事長高新民。