【一文看懂】歐洲人學會與川普打交道的五個重點

才在六個月前，川普還大罵歐盟（EU）的成立就是要「搞我美國」，在俄烏戰爭問題上罵歐洲不知感激，沒他的事，然後把烏克蘭總統澤倫斯基羞辱一番後趕出白宮。

而到8月18日（本週一），川普與澤倫斯基以及歐盟各國領袖的會面卻180度大轉變，川普有說有笑，稱讚歐執委會主席范德賴恩可能是座上賓裡最有權勢的人，還稱讚57歲的芬蘭總統史塔布（Alexander Stubb）「年輕有活力」。

歐洲接受了川普的軍費要達到GDP 5% 的要求，接受了美國開徵15%對等關稅，同時不對美國進行同等報復。這些實質的讓步當然有助於川普改變態度，但《華爾街日報》報導指出，這也是歐洲透過先前的經驗，仔細研究如何與川普溝通的成果。

川普第一任期內的美國烏克蘭事務特別代表沃爾克（Kurt Volker）表示：「歐洲人一般的傾向是等待、擔憂和抱怨，而這是與川普打交道時最糟糕的本能。你必須積極主動、做好功課並提出自己的建議。我認為週一的會議已經展示大家是如何做到這一點。」

根據與會人士的說法，《華爾街日報》整理出五個與川普打交道時的訣竅：

一直說「謝謝」（thank you）

今年二月，在白宮橢圓形辦公室，川普和副總統范斯曾斥責烏克蘭總統澤倫斯基，指責他對美國的支持沒有說謝謝。據了解，川普認為包括川普能擋住俄國侵略在內，許多成就都是他的功勞，希望得到認可。本週一時，川普多次聲稱自己解決了六場戰爭。在公開會談中，歐洲領導人感謝川普的努力大約30 次，而川普也至少感謝了他們十多次。

直接與川普溝通

自川普贏得連任以來，歐洲領導人及其團隊努力與白宮，尤其是與川普本人建立聯繫關係。歐洲人也努力在內部進行協調，確保川普從許多歐洲不同的聲音中聽到同一個訊息：像是強調俄羅斯是烏克蘭戰爭中的侵略者。現在，不只是歐洲人向川普打電話，川普也會主動打給他們。官員們透露，德國總理梅爾茨和北約秘書長呂特，都已成為川普經常通話的對象。

使用川普的詞彙

川普喜歡關稅，討厭制裁。因此，歐洲領導人現在都是談論如何用關稅來懲罰俄國。近來，川普也開始不耐在烏克蘭推動停火的想法，但他還是希望停止殺戮。歐盟執委會主席范德賴恩與烏克蘭總統澤倫斯基，在會見川普之前的週日記者會上就說，不要陷入語義之爭：「無論我們稱之為停火還是和平協議，重點是停止殺戮。」官員說，與川普打交道時，用川普的詞語非常重要。

用房地產、土地的術語溝通

川普的商業生涯圍繞著房地產，這至今仍是他最重要的參考架構。官員表示，週一在白宮，澤倫斯基向川普直接展示了一張烏克蘭地圖，具體在地理位置上解釋局勢。歐洲領導人則把俄國總統普丁的領土要求，比喻成美國割讓佛羅里達州，而佛羅里達州正是川普的海湖莊園根據地。當時，川普就對澤倫斯基說：「順便說一下，謝謝你的地圖，這真的很棒。」

建立個人關係

川普把工作與家庭及朋友關係混在一起。那些能進入他的核心圈，與他建立良好關係的領導人，更有可能讓川普願意聽進去。芬蘭總統史塔布花了數小時與川普一起打高爾夫球。義大利總理梅洛尼的激進保守主義，長期以來與川普以及其助手產生共鳴，為她打開了許多大門。副總統范斯最近也與英國外交大臣拉米（David Lammy）及其家人在他的鄉間別墅度過了一個週末。官員說，對歐洲而言，這種優質的私人相處是無價之寶。